目標勾配効果とは何ですか?
学生、従業員、消費者のいずれの立場であっても、目標達成に近づくにつれて、目標達成に向けた努力は劇的に加速します。人間は、どれだけ進んだかよりも、目標達成までにどれだけ残っているかによってやる気が出る傾向があります。チャンスに注いだコミットメントには相関関係があり、それが、一貫性とコミットメントがあらゆるタスクの達成における強力な動機となる理由です。
目標勾配効果は、1934年に行動心理学の先駆者であるクラーク・ハルによって提唱されました。彼は 実験 彼は自分の理論を検証するためにネズミを実験し、ネズミが終点の餌に近づくにつれて次第に速く走ることを発見した。この理論は、動物は報酬に近づくにつれてより多くの努力をする、という行動主義の古典的な発見を示している。この理論に基づいて、行動科学者は報酬に関する人間の心理と、それが消費者行動全般に与える影響について新たな命題を生み出し始めた。
研究では、目標勾配効果が私たちの社会心理やモチベーションに直接影響を与えることも示されています。たとえば、人々は 貢献する可能性が高い 慈善キャンペーンが目標に近づくにつれて、寄付者はより大きな影響を感じ、寛大さに対する満足度が高まり、社会問題の解決に個人的な影響を与えることで達成感を味わうことができます。
金融機関は目標勾配効果をどのように活用して、消費者がより良い金融習慣を身に付けられるよう支援できるでしょうか?
参入障壁を取り除き、顧客にインセンティブを与える
マーケティングの専門家であるガイ・カワサキはかつて、「始めることの一番難しい部分は、始めることです」と冗談を言いました。消費者は、さまざまな理由から、金銭面でもその他の面でも、より良い習慣を身につけることに躊躇します。ターゲットを絞ったインセンティブの使用は、顧客を「スタートラインから」出し、目標達成の道に導く優れた方法です。消費者が目標に向かう道にいったん乗れば、成功する可能性は大幅に高まります。このような状況では、ロイヤルティ プログラムを通じて、または投資ファンドを顧客にとって魅力的なものにすることで、初期の導入を奨励するために目標勾配を使用できます。
動機付けの要素としてのビジュアル
目標に向かって進歩することを思い描くと、完了までのスピードが速まります。 PFMソリューション 貯蓄目標を含めることで、顧客は貯蓄の進捗状況を確認でき、完了したいという意欲が高まります。さらに、顧客がマイルストーンに到達したときにリマインダーや通知を送ることで、顧客のモチベーションをさらに高めることができます。
目標に近づくにつれて、残りのコストに対する利益の比率は増加しますが、目標が達成されると、努力のレベルも低下することが予想されます。では、新たに形成された貯蓄という金銭的習慣の持続可能性と持続性をどのように確保すればよいのでしょうか。この場合、次に貯蓄すべき大きなものに関する提案やアイデアは、消費者が新たに形成された良い習慣を維持するのに役立つ可能性があり、理想的には、長期的に経済的な幸福を達成するのにも役立ちます。
目標を再構築し、達成可能にする
目標を達成するモチベーションは、目標の規模に直接関係しています。たとえば、顧客が月に $400 を貯金したいとします。週に $100 を貯金するように言う代わりに、1 日に $14.30 と分割するという選択肢もあります。その数字は達成可能に思えるだけでなく、顧客はその金額を映画のチケット、ファーストフードの食事、タクシーと公共交通機関のどちらを選ぶかという選択と比較することもできます。突然、月に $400 を貯金するというアイデアがそれほど困難ではなくなるように思えます。目標を前に進めると、モチベーションが高まるだけでなく、日々の達成感にも役立ち、顧客に即座に生理的な報酬を与えます。
結論
新しいものを実装する際には目標勾配効果を考慮する ロイヤルティ プログラム、 建物 個人財務管理ソリューション 貯蓄を中心に 金融福祉プログラム. 参入障壁を取り除き、ユーザーが最初にどれだけ進んだかを確認できるようにしながら、ユーザーにインセンティブを与えます。目標を細分化することで、達成可能なものに見え、消費者に定期的に達成感を与えてモチベーションを維持するのに役立ちます。達成すべき残りの目標に集中するのは簡単ですが、すでにどれだけ進んだかを評価できれば、そこに到達するのが容易になります。
