あなたは、時間、労力、お金を費やしたものがもはや価値がなくなっても、それをあきらめられないタイプの人ですか? もしそうなら、あなたは埋没費用の誤謬に陥っているかもしれません! でも心配しないでください。あなただけではありません。最も賢い人でさえ、特にお金に関しては、この認知バイアスの餌食になります!
埋没費用の誤謬とは何ですか?
サンクコストの誤謬は、プロジェクトや決定がもはや実行可能でなくなったり利益が出なくなったりしても、人々がそれに投資し続けるときに生じる認知バイアスです。なぜでしょうか? 単に、すでに時間、労力、お金を投資しているため、今プロジェクトや決定を放棄することは、すでに投資したリソースの無駄のように感じられるからです (アークス＆ブルーマー、1985年).
映画のチケットを買ったものの、途中でひどい映画だと気づいたと想像してください。選択肢は 2 つあります。映画館を出て他のことをするか、最後まで映画を見るかです。映画館に残ると、貴重なリソースである時間を無駄にしてしまう可能性があります。映画館を出て行けば、これまでに費やした時間とお金が無駄になるように感じるかもしれません。この矛盾は埋没費用の誤謬に関連しており、同じ原理が金銭的な決定にも当てはまります。
なぜそれが起こるのでしょうか？
埋没費用の誤謬は、たとえもう利益が出ないものに投資し続けることになっても、人は損失を避けようとする傾向があるために起こります。さらに、人は投資したものに感情的な価値を付与することが多く、それを手放すことが難しくなります。このバイアスは、非合理的な財務上の決定につながり、人々が財務上の目標を達成するのを妨げる可能性があります。
たとえば、継続的に価値が下がっている会社の株を買ったとします。下降傾向にもかかわらず、すでに多額の資金を投資しており、損失を出したくないため、株を保有し続けます。このような考え方では、より良い投資のチャンスを見逃し、最終的にはさらに損失を増やす可能性があります。
もう 1 つの例としては、すでに前払い済みで、支払ったお金を「無駄」にしたくないという理由だけで、使用しなくなったり必要なくなったりしたサブスクリプション サービスに対して支払いを続けることが挙げられます。
銀行はどのようにして埋没費用の誤謬を利用して、個人が自分のお金をより効果的に管理できるようにできるのでしょうか?
金融機関は、役立つ金融ガイダンスやツールを提供することで、顧客が埋没費用の誤謬を克服するのを手助けすることができます。これらのツールは、過去の投資ではなく、現在と将来に基づいて合理的な決定を下すのに役立ちます。たとえば、銀行は次のようなものを提供できます。 予算作成と貯蓄ツール 顧客が支出を追跡し、財務目標を設定できるようにする。このアプローチにより、顧客は既に投資した金額だけでなく、将来の財務目標に重点を置くよう促されます（トヴェルスキー＆カーネマン、1991).
さらに、銀行は 個別の金融アドバイスとサポート 顧客が埋没費用の誤解に陥っていることを認識し、そこから抜け出す方法を支援します。これにより、顧客はより広範な財務計画に合った、より賢明なお金の選択を行うことができます。
結論
埋没費用の誤解を克服するのは、特に金銭面においては難しい場合があります。しかし、この偏見が何であるか、どのように機能するかを理解することで、金融機関は顧客を長期的な目標に沿ったより賢明な金融選択に導く手助けをすることができます。適切な金融知識とツールがあれば、顧客は埋没費用の誤解を振り払い、より安全な金融の将来に向けて取り組むことができます。
